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      流利說扭虧為盈背后的喜與憂金融

      韭菜財經 2021-06-02 13:40
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      導讀

      上市三年首次實現盈利,流利說的發展拐點來了嗎?

      上市三年首次實現盈利,流利說的發展拐點來了嗎?

      近日,流利說發布2021年第一季度未經審計財務報告。財報顯示,流利說第一季度實現凈收入1.99億元,同比下降13%;實現凈利潤1220萬元,相比去年一季度1.97億元的虧損,流利說實現扭虧為盈。

      作為在線英語教育行業的明星企業,流利說是從微信朋友圈打卡活動中被人熟知的。其借助微信強大的流量資源積累了龐大的用戶群體,即便在被微信禁止分享打卡鏈接之后,流利說也能通過早期樹立的“學英語神器”的標簽吸引新用戶。

      不過,在常年燒錢營銷的在線教育領域,流利說免不了“同流”,以至于連年虧損。財報數據顯示,2016年至2019年,流利說的營銷費用分別是0.29億元、2.83億元、7.05億元、9.69億元。而2020年銷售和營銷費用為人民幣8.01億元,與上年同期9.69億元相比減少了17.3%。

      可以發現,流利說營銷費用從漲到降的過程,其營收也隨之呈現虧損擴大到實現盈利的態勢,這也說明流利說“節流”有了效果。

      (配圖來自Canva可畫)

      “節流”奏效

      2020年流利說過上了勒緊褲腰帶的日子,而減少支出之后其單季度虧損逐漸縮窄。2020年一季度至四季度,流利說的凈利潤分別為-1.97億元、-0.93億元、-0.71億元、-0.35億元。到了2021年一季度,流利說依舊秉承降本增效的運營理念,直至實現盈利。

      財報數據顯示,流利說一季度收入成本為4440萬元,環比下降23.2%,同比下降43.6%。據悉,環比變化主要是由于全職員工的薪水和福利減少以及IT服務費的節省。流利說成本降低后毛利率實現了增長,一季度的毛利率提升至77.6%,上一季度為75.4%,去年同期為65.5%。

      不僅如此,流利說還自動退出“燒錢獲客”的戰場。財報顯示,流利說一季度的總運營支出為1.454億元,同比下降58%。其中,一季度的銷售和營銷費用為9290萬元,同比減少64.9%。該費用占凈收入的百分比下降至46.8%,上一季度為63.9%,去年同期為115.9%。

      同樣的,為了縮減開支,一貫專注“AI+教育”的流利說減少了研發費用和管理費用。

      一季度的研發費用為3370萬元,同比減少43.1%。研發費用占凈收入的百分比為17.0%,上一季度為15.8%,去年同期為25.9%。一季度的管理費用為1870萬元,同比減少15.3%。管理費用占凈收入的百分比下降至9.4%,上一季度為11.7%,去年同期為9.7%。

      可以說,流利說一季度實現扭虧為盈全靠“節流”,也就是成本控制。而在在線教育燒錢之爭愈演愈烈的當下,流利說退出戰場也就相當于放棄了搶市場份額的機會,難免讓人認為是走衰的開始。

      “開源”受限

      從研發費用、營銷費用到基本運營成本,流利說采取至上而下的“節流”措施,最終達到了縮窄虧損甚至盈利的成效。但“節流”僅能緩解一時的虧損窘境,“開源”才是實現可持續發展的生存本根。

      作為在線英語教育領域的佼佼者,流利說開源的辦法是開拓更多業務實現產品的多元化發展,以及通過技術優化用戶服務體驗提高用戶付費率。

      對此,流利說CFO孫兵明確表示:“流利說一方面優化流量獲取策略,控制和降低用戶相關成本,另一方面通過提供更高質量、更多元化的產品及課程,進一步提升用戶參與度和留存率?!?/p>

      首先,流利說的業務線已從競爭激烈的C端市場,延伸至B端有增長潛力的市場,業務線的延伸或將帶來新的經濟增長。

      隨著中國企業出海步伐加速,越來越多企業產生培訓員工英語的需求。在此情境下,流利說加快了企業培訓業務拓展步伐,為不同企業用戶提供相對應的智能化企業語言培訓解決方案,搶占B端英語培訓市場。

      其次,在AI教育大行其道的時代,流利說高度重視“AI+教育”的融合和創新發展,不斷推出了“流利說英語”、“流利說閱讀”、“流利說少兒英語”等英語教育類?APP,以及“流利說懂你英語A+”、“流利說發音”等英語學習產品,全面提高了智能英語教育服務水平。

      此外,流利說還組建了強大的教師團隊,吸引來畢業于賓大、哥大、牛津等世界一流學府優秀老師加入,同時研發了備受用戶喜愛的AI老師。真人優秀教師和AI教師強強結合,解決了傳統英語教育課程靈活性差、教材缺乏針對性的教學痛點,讓用戶可以隨時隨地接受高效的英語教育。

      在線教育行業企業普遍面臨流量貴、轉化率低的通病,流利說發展B端業務是為了拓客,專注“AI+教育”是為了提高用戶存留。不過,從一季度財報數據來看,削減營銷費用之后,其拓客和存留的效果似乎并不好。

      財報顯示,一季度流利說約有30萬付費用戶購買了該公司的課程和服務,上一季度約有40萬付費用戶,去年同期為大約90萬付費用戶,付費用戶大幅下滑。再有,2020年流利說約有240萬付費用戶購買流利說的課程和服務,相比2019年300萬的付費用戶,用戶流失60萬。

      付費用戶規模往往是衡量在線教育平臺“開源”能力的重要指標,流利說付費用戶流失必然影響后續營收。

      出海任重道遠

      國內在線教育市場競爭激烈,在線教育企業增長空間有限,向海外市場擴張成為在線教育企業發展共識。根據最新的市場研究報告,在線語言學習市場預計將從2020年開始以15.8%的復合年增長率增長,到2027年市場規?;驅⑦_到270億美元,在線語言學習市場無疑是一座等待開墾的藍海。

      在在線教育企業出海的大勢下,流利說也堅定出海的決心,并將業績增長的希望寄托于海外市場。

      據悉,2019年流利說推出國際版產品LingoChamp,同年便獲得墨西哥CONOCER頒發的國家英語語言證書;2020年流利說又陸續在各地區推出本地化LingoChamp,目前LingoChamp已支持8種語言版本。另外,截至目前流利說產品已覆蓋175個國家,384個中國城市,而且流利說獨家的"中國人英語語音數據庫"已累積記錄逾39億分鐘對話和532億句錄音。

      得益于流利說建立起個性化而且極具針對性的本地化LingoChamp,其收獲了來自世界各地的新用戶實現了營收的增長。財報數據顯示,2021年一季度,流利說海外業務營收及付費用戶均實現環比90%增長。

      當然,流利說LingoChamp在海外市場難免要應對本土教育企業的擠壓以及不同國家政策、文化差異等難題,海外擴張之路任重而道遠。

      整體而言,流利說上市后首次實現盈利是一個好的消息,不過其盈利是以營收下滑、付費用戶下降為代價的,如此行徑并不能保證其未來可持續、健康的發展。因此,扭虧為盈可能是向好的拐點,也可能是觸頂走衰的開始。


      流利說
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